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利润好坏看销售,顶尖品牌服装加盟店销售一定会拥有的5个特质

2018-12-24 编辑:伪夜 浏览次数:2293 服装汇

 

虽说现在的女装加盟市场总体来说异常火爆,但细看每一家不同的女装加盟店,却是冰火两重天。有的女装加盟店生意应接不霞,有的加盟店却是冷冷清清,完全没人搭理,仔细探究下来最大的原因很可能就在于导购员销售水平的差距。好的销售员能带旺店里的人气,提高成交量,而差的销售员不仅对销售没有起到任何帮助,而且还很可能帮你赶客人,影响店铺形象。下面就来总结几个优秀导购员常备的销售技巧,通过这些技巧来让你的女装加盟店和销售更具竞争力吧。

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一、 注意自身形象。

要说什么最能体现一家女装加盟店的形象?是装修?是店名?还是其产品?都不是。最能让顾客感受到加盟店形象的就是与客人直接接触的销售人员。销售人员的好坏直接影响到女装加盟店的形象。这就需要我们的销售人员注意自身形象,把自身形象管理好。这不但是为了我们的女装加盟店,其实也为了销售人员自己,一个形象好的销售人员能给人舒服、专业的感觉,这就从侧面影响着销售的成交率。

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二、 懂得礼貌对人。

礼貌是人与人交往的敲门砖,对于有礼貌的人,我们一般都是无法拒绝的,至少不会有不好的感受。如果一家女装加盟店里的销售对每个人都非常有礼貌,就算不是客人都能积极主动打招呼,这样坚持下去,即使是路人经过也会有可能尝试着进店里看看的。这就直接提高了加盟店的人流量,也增加了销售的可能。

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三、 注意说话的艺术。

外在形象固然重要,内在的谈吐也是对销售有着很重要的影响。台湾著名的主持人蔡康永为什么会得到那么多人的喜爱?就是因为他懂得说话的艺术,让人与他聊天时会感觉很舒服。如果一个销售人员有着良好的外在形象,和客人谈话时却只站在自己的立场来说话,完全不考虑客人的想法,用词也粗俗,试问这样的聊天会让人有继续下去的欲望吗?我相信只会让客人转身离去。 

四、 懂得时刻保持学习。

销售不是一个静态的过程,没有任何的技巧和技术能一直满足销售人员的使用。很多时候,销售技巧都是随着外部社会变化而变化的,只有保持不断的学习才能保证自己不会落后于同行,被别人淘汰。优秀的服装店销售人员十分懂得这一点,所以他们不会放过任何的学习机会。

五、 把客人当成自己的朋友。

销售其实就是一个交朋友的过程,你有需要,我刚好能帮到你,这就成交了。很多女装加盟店的销售人员都只会把成交当成是一次性的,卖出去就算了,这样就失去了与客人建立长期合作机会的可能,销售就没有了持续性。试着把顾客当成自己的朋友,用心关怀他们的需求,帮助他们解决问题,当客人感受到了你的关心,他们也一定会很乐意把你当成朋友的,想要销量也就轻而易举了。


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